不好意思谈钱？这类人根本做不了生意

常听人说 “谈钱伤感情”，可现实恰恰相反：那些不好意思谈钱、总想着 “靠人情维系” 的人，最后往往既丢了利益，又伤了感情。尤其是做生意的人，谈钱不仅是底气，更是筛选优质合作、保护自己的关键。

真正成熟的相处逻辑是：该谈钱的时候别含糊，该给建议的时候看对象。愿意为你的付出买单、有明确付出意识的人，他的忙可以帮 —— 你帮了他，他知道珍惜，还会用实际行动回馈你；可要是遇到那种觉得 “你帮我是应该的”“提钱太俗” 的人，千万别心软。这种人没有付出意识，你免费帮了忙，他觉得理所当然，不会记你的好；你免费给了建议，他转头就抛到脑后，该怎么干还怎么干，既浪费你的时间精力，还会觉得你 “说的没用”，慢慢让你在他心里失去价值和权威。

这不是吝啬，而是人性的规律：太容易得到的东西，没人会当回事。就像你免费送的礼物，对方可能随手丢在一边；但他花大价钱买的东西，反而会小心翼翼珍藏。做生意也是一样，你必须给自己的业务立好规矩、设好门槛 —— 比如 “咨询先付定金”“合作先签合同”“服务按标准收费”。这些规矩不是为了刁难谁，而是为了筛选出真正有诚意、愿意遵守规则的人。不愿意守规矩的人，本身就不是你的目标客户，早早把他们挡在门外，反而能减少后续的扯皮和麻烦，保护自己的时间和利益。

很多人总被 “人情” 绑住手脚，觉得 “都是朋友，谈钱太生分”。可实际上，“人情” 才是成长路上的绊脚石。你不好意思跟朋友谈合作费用，最后对方拖着不给，你催也不是、不催也不是，心里堵得慌；你免费给亲戚做方案，最后他挑三拣四，觉得你 “没用心”，反而落一身埋怨。这种单向的付出，根本不是健康的关系 —— 好的关系一定是双向互动、互相付出的。就像两个人拉绳子，只有双方都用力，才能拉得稳；要是只有你一头使劲，迟早会累倒，关系也会崩掉。

从本质上来说，不愿意谈钱的人，是没认清 “价值交换” 的底层逻辑。做生意的核心就是 “你提供价值，我支付对价”，这是最公平、最长久的模式。你提供的产品、服务、建议，都是你花时间、花精力换来的，本身就有价值，为什么不好意思让别人买单？你不让对方付出成本，反而会误导他：“你的东西不值钱，我不用付出就能得到”。久而久之，形成单向索取的关系，既不符合事物的平衡规律，也没法长久维系。

那些真正强大、能做成大事的人，从来不会回避谈钱。他们清楚自己的价值，也尊重别人的付出。跟客户谈合作，明明白白说清价格和服务；跟朋友互帮互助，有来有往不占便宜。这样的人，不会被 “人情” 束缚，反而能结识到同样优质、懂规矩的人脉 —— 因为高质量的人脉，讲究的从来不是 “免费帮忙”，而是 “价值对等、互相成就”。

所以，要是你想做生意、想把事业做好，先改掉 “不好意思谈钱” 的毛病。该收费的时候就大大方方说，该立规矩的时候就坚定执行。别害怕 “谈钱伤感情”，真正的感情、靠谱的合作，从来都经得起钱的考验。反而那些因为你谈钱就疏远你的人，本身就不是值得你珍惜的人。守住自己的价值，坚持双向付出的原则，你才能在生意场上走得稳、走得远，也才能收获真正健康、长久的关系。