做流量避坑指南：远离 3 类垃圾流量，聚焦精准粉丝

每天一条赚钱干货，补上昨天的分享！

我的微信从不加这3种人：泛粉、羊毛党、伸手党

我做流量快十年了，如果说只悟透了一个道理，那就是：不是所有的人，都值得你花时间去服务。

有个同行做公众号，辛辛苦苦搞到10万粉丝，结果一条广告报价还不如人家1万粉的小号。

因为他的粉丝，大部分都是垃圾流量。他们除了贡献一个阅读量，屁用没有。

今天这篇内容，我会把我踩过的坑，血亏过的教训，以及如何从源头筛选高质量用户的SOP都告诉你。

这篇文章，可能会颠覆你对“做流量”的认知。

一、流量的“垃圾食品”

我们做生意，都讲究个投入产出比，时间和精力，就是我们最宝贵的投入，如果你把这些都花在了错的人身上，那结果一定是又累又不赚钱。

在我看来，有三种流量，就是纯粹的“垃圾食品”，看着热闹，吃下去全是病。

第一种，泛粉。

什么叫泛粉？就是对你的领域完全不感兴趣，只是因为你某条内容偶然戳中了他，顺手点了个关注。

我有个朋友是做职场PPT培训的，去年他发了一个猫咪打架的视频，配了个搞笑文案，结果一夜爆了100万播放，涨了2万粉。

他激动得一晚上没睡，以为自己要发财了。结果他后面再发PPT干货，播放量瞬间掉回几百。他开了个9块9的体验课，那两万新粉丝里，报名的只有3个人。

这就是典型的泛粉。你开的是一家专业的渔具店，结果吸引来一大帮想买口红的姑娘。人再多，跟你有一毛钱关系吗？

泛粉不仅不会成交，还会污染你的账号标签，让平台都搞不清楚该把你推荐给谁。

第二种，羊毛党。

这种人，你一定见过。你搞个活动，说加微信送一份《XXX资料包》，结果呼啦啦来了一堆人。

加上好友，第一句话就是“资料呢？”，你发过去之后，他连个“谢谢”都没有，下一秒就把你删了，或者默默躺在你的列表里，永不互动。

他们不是来解决问题的，他们只是被“免费”这两个字吸引来的。你指望他们付费？比登天还难。

羊毛党的逻辑是：只要我能白嫖，就绝不花一分钱；只要有便宜可占，我闻着味儿就来了。

他们的存在，除了让你体验一下“通过率爆表”的虚假快感，还会极大地消耗你的精力。你花时间通过好友，花时间发资料，结果换来一堆僵尸。

第三种，伸手党。

这是最要命的一种，也是毒性最强的一种，他把你当成了免费的客服、随叫随到的老师。

一上来就是，“哥，我最近想做个项目，你帮我看看？”“哥，这个软件怎么用，你录个视频教教我？”

你耐心解答了，他觉得理所应当；你稍微回复慢了，他就觉得你这人不行，架子大。

等你真正推出付费产品的时候，他会是第一个跳出来骂你的人：“果然是为了割韭菜！”1

在伸手党的认知里，你的时间、你的知识、你的经验，都是不值钱的。他们会理直气壮地消耗你，榨干你，还反过来给你扣上一顶“黑心”的帽子。

二、免费的，才是最贵

很多人想不通，流量不是越多越好吗？免费来的，不要白不要。

大错特错。垃圾流量的成本，从来都不是免费的，它的代价是你看不见的时间、机会和心态。

假设你每天花2个小时，去维护这帮白嫖党和羊毛党，回答他们各种无聊的问题。一个月就是60个小时。

这60个小时，你如果用来服务一个真正付费的、认可你的精准客户，你可能早就把钱赚了，甚至还能收获一个铁杆粉丝和转介绍。

你如果用来打磨你的内容，可能又出了一篇爆款，吸引来更多精准的同行者。可你呢，把这宝贵的60个小时，喂了狗。这就是最大的机会成本。

更可怕的是，垃圾流量会让你产生“自我怀疑”。你辛辛苦苦输出干货，结果互动寥寥；你认认真真做个产品，结果问的人多，买的人没有。

慢慢地，你会觉得是不是自己不行？是不是这个行业不行？

是你的人不行。你的鱼塘里全是小鲫鱼，你却天天琢磨着怎么把鲸鱼的饲料卖给它们，能卖得动才怪了。

三、流量过滤器：从根上只要“对”的人

说了这么多，那到底怎么才能吸引到“对”的人？

核心就一句话：在引流的每一个环节，都设置一个“隐形门槛”。这个门槛不是为了拦住人，而是为了筛选人。

第一步，用内容做筛子。

你的内容，就是你的第一道安检门。你要想清楚，你的内容是写给谁看的？你想吸引什么样的人？

还拿我那个做PPT的朋友举例。他后来学聪明了，不再追逐那些搞笑热点。他把账号定位改成“专注服务金融行业从业者的PPT美化与数据呈现”。

你看，这个定位一出来，就自动排除了大学生、其他行业的职员、以及只想学着玩玩的人。

他的内容也变得极其垂直。比如他会出这样的标题：“如何用PPT做出高盛风格的投行尽职调查报告？”“三步搞定券商晨报的数据可视化图表”。

这些内容，外行人根本看不懂，也毫无兴趣。但对于那些天天被PPT折磨的金融民工来说，这就是救命稻草，是绝对的刚需。

别怕你的内容没人看，你要怕的是你的内容谁都能看懂。

用专业的术语、聚焦的痛点、精准的场景，去召唤你的同类。能被这种内吸引过来的人，付费意愿能不高吗？

第二步，用钩子做测试。

我们引流到私域，总要给个“钩子”，也就是一个让人加你的理由。这个钩子的设计，大有学问。

不要再用“免费送XXXG资料包”这种烂大街的钩子了，这是吸引羊毛党的绝佳诱饵。

你要设计的钩子，应该是“低成本，高价值，且需要对方付出一点点行动”的。

有个做个人IP咨询的，他的引流钩子我特别佩服。他不在文章里说“加我微信，免费领取XXX”，他说的是：“加我微信，发给我你的账号主页截图，我会用一分钟语音，给你一个最直接的优化建议。”

你看这个钩子多妙。

首先，“一分钟语音诊断”价值感很高，是定制化的服务；其次，它要求用户必须“截图发给我”，这个小小的动作，就过滤掉了那些懒得动手的伸手党；最后，他只承诺“一个建议”，管理了用户的预期，避免了后续的无尽纠缠。

通过这个钩子加过来的人，都是带着明确问题、有行动力、并且认可他专业性的准客户。

第三步，用收费做终极过滤。

这是最简单，也是最有效的一招。没什么比一个付费门槛，更能筛选出真正的用户了，哪怕这个门槛再低。

就像咱们社群，99块钱一年。这个价格，对于一个真正想在互联网上搞点事的人来说，几乎等于白送。

但就这么一个微不足道的门槛，却能挡住外面99%的喷子、伸手党和羊毛党。因为在他们的世界里，知识就该是免费的，为信息付费是不可理喻的。

一个愿意为99块钱付费的人，至少证明了三件事：他认可你的价值，他有为价值买单的习惯，他是一个想解决问题的行动派。

跟这样一群人打交道，你不仅能赚到钱，你还会得很舒服，很有成就感。这就是我为什么能坚持做茶馆1600多天的原因，因为我服务的，是一群对的人。

做流量，千万不要用“广撒网”的思维。我们草根创业，资源和精力都有限，玩不起人海战术。

我们的核心策略应该是“精准狙击”。与其去服务10000个可有可无的泛粉，不如集中火力，把100个精准的铁杆粉丝服务到极致。

这100个人能给你带来的价值，无论是金钱回报还是精神滋养，都将远远超过那10000人。

你的时间和精力，才是你最宝贵的资产，别再把它浪费在不值得的人身上了。

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